如何提高亚马逊PPC转化?-Wimoor ERP

来源:跨境知道   发布时间:2021-02-04 14:24:19   浏览次数:276



流量的重要性卖家们都知道,但引流后若不完成"转化"这一终极目标,前期所做运营工作白费,且转化长期低迷,后续流量的引入上卖家需要更多成本和精力,所以,若亚马逊产品有流量但转化低的时候,我们需要找到原因并进行优化。


首先,先来了解下什么叫做转化率?


转化率=订单数/页面浏览数


比如说有100个人看了你的listing,有五个人下单了,那么转化率就是5/%。


而我们的目标就是让更多人浏览产品页面之后转化成我们顾客,如果转化率低于2%,那么说明这个listing出现了问题,或者你的广告没有开好,急需进行优化。


我们从这两个方面判断:


一: listing方面


亚马逊卖家最常见的错误是将PPC广告视为一个独立的单元,而忽略了广告点击之后的用户体验优化。


其实广告点击本身并不会直接产生转化,真正能够带来转化的是产品的图片、详情、Review的评价等。因此卖家在设计PPC广告时,不仅要考虑广告如何吸引用户点击,还要考虑用户点击之后的产品内容是否能够满足用户期望,产生购买转化Image title


1、关键词在Bullet Point和描述以及Search Terms的铺垫


参考系统的关联推荐,不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。


2、图片


除了合乎亚马逊规则的图片要求以外,你的图片能不能激发顾客的购买欲望?网购其实初期就是靠价格和图片。如果你的图片不够吸引人,买家搜索关键词出现你的listing也不会去点击,点击进去了也就匆匆浏览然后关闭页面。


3、价格


这当然是关乎于转化最重要的一点内容,你的产品价格是否让买家无法抗拒,设定合理的价格并非只是调到最低就可以了,还需要研究市场的竞争以及配送的成本。


4、Review


产品没有评价,影响用户对产品的购买信心。评论,对于大部分消费者而言,既是了解产品是否良好的渠道,也是判断自己要不要在这家购买的手段。对于产品来说,评论的数量越多,真实的好评越多,更利于买家转化。


二:广告设置Image title


1、广告关键词设置草率


广告表现糟糕很大部分原因是关键词的不相关性。举例来讲,选择那些明显通用的关键词并不太可能会帮助提振销售。


卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键词。关键词越具体就越有可能帮助消费者找到心仪的产品,进而为卖家带来高价值的流量。


2、忽略否定关键词


正确选择否定关键词的卖家,可以在不降低曝光率和转化率的情况下,降低整体的广告成本,并且可以排除无效点击。


假设消费者是为了购买带有无线充电性质的产品,但是你的广告没有否定无线这个单词,造成无效点击,没有转化。


亚马逊的数据升升降降虽然让人很揪心,可是它在告诉你店铺、产品发生的变化,需要优化的也不仅仅只是上面几个点,所以得时刻关注不同的内容才能够让销量越来越好。早期资金调动,决策很简单。当企业人力越来越多,产品越备越多,营销端玩法越来越复杂时,如何进行资金管理,也变得非常重要。甚至,许多卖家连亚马逊后台有多少项收费标准都不清楚,连亚马逊仓库经常会产生库存差异这个情况也不了解。企业做大了,会越来越缺钱。但老板不知道,在各大平台中,都有很多方法能把钱找出来。


5. 预算管理缺乏。有一次,有卖家问一位大卖导师,如何能月销500万美金。要做月销500万美金营收,相应货值的货,备好了吗?营销推广资源,配够了吗?对应的人力资源,配齐了吗?生产、物流、仓储,都能配合吗?退货和其他意外情况支出,考虑了吗?也就是说,当我们定好了年度目标,在把目标落地时,需要有一套完整的资金预算和行动计划来推进。如何做预算管理,进而为公司各个岗位成员定目标、定计划、实施、监督,这一整套预算管理体系,目前大部分公司都不具备。当老板希望以飞机的速度向前进发,配的却是自行车的轮子、汽车引擎,目标真的可以实现吗?回到开始的问题,那位大卖导师做到了月销500万美金的时候,公司在管理上已经迈过了从草根到业内领先的水准了。到了一定体量,业绩和管理是同步发展的!


6. 财税合规。不管国内、国外,财税合规化是大势所趋。尤其对于规模逐步扩张的企业,公司的财税不向合规化靠拢,迟早要出问题。行业内通晓国内外的财税政策的财务人员数量目前是很缺乏的,老板要获得专业知识和无功利的有效建议,太难了。当企业做大而不合规情况长期存在,老板连觉都睡不安稳。


7. 不懂资本运作。跨境电商行业是一个相对资金密集型行业,当企业营收达到一定体量,老板都需要考虑如何做资本运作,如何获得更低成本的资金,帮助企业加速发展。但当前情况是,大部分跨境电商的老板,还是在做贸易生意,资本的知识相对缺乏。


跨境电商在财务管理上有众多的坑,而现实情况是,具备跨境电商行业经验的专业财务人员,却非常的少。老板很容易踩坑!


跨境电商老板系统地掌握跨境电商行业的财务管理要点,财务人员掌握系统的经营财务要点、并结合自身财务知识框架,对于优化跨境电商企业的财务管理,提升绩效,降低成本,规避风险,意义非常重大!希望老板和财务人员都能加倍重视!