提高转化,让你玩转亚马逊广告 - Wimoor

来源:跨境知道   发布时间:2021-02-05 17:22:35   浏览次数:242

亚马逊广告转化率低原因是什么?

一、为什么亚马逊广告转化率低

运营亚马逊广告在很大程度上依赖于各个方面的平衡,亚马逊广告其核心是卖家需要在自动广告和手动广告之间、超支和浪费预算之间,以及点击率和转化率之间找到平衡。而如果亚马逊卖家缺乏成熟的广告策略,将会导致转化率下降,并浪费掉用于运营广告的支出。


1.关键词研究过于片面,忽略否定关键词

草率决定关键词

Feedvisor将广告表现糟糕的一大原因归咎于关键词的不相关性。

卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键词,亚马逊广告关键词越具体就越有可能帮助消费者找到心仪的产品,进而为卖家带来高价值的流量。

亚马逊广告转化率低原因是什么?

忽略否定关键词

否定关键词很有可能会成为卖家投放亚马逊PPC(点击付费)广告时的一大竞争优势,正确选择否定关键词的卖家,亚马逊广告可以在不降低曝光率和转化率的情况下,降低整体的广告成本。亚马逊广告有哪些位置?怎么让亚马逊广告排名靠前?


2.未充分利用或过度使用自动广告活动

卖家应该要在过度使用和未充分利用自动广告活动之间找到平衡点,亚马逊广告这些自动广告应该用来收集数据和关键词信息,亚马逊广告然后卖家可以借此调整自己的手动广告来提升效率。


手动广告和自动广告的结合运用将可以确保对相关搜索查询的全面覆盖;亚马逊广告通过同时使用这两种广告方式,卖家更有可能发现正在带来转化的关键词,以及应该标记为“negative”的否定关键词,因为它们要么表现不佳,要么与产品无关,而且同时还产生了不必要的PPC成本。


二、如何玩转亚马逊广告?

如果玩法得当,站内广告完全可以在带来更多流量,产生更多销量,创造更多利润等方面起到良好的推动作用,但是,很多卖家虽然知道站内PPC的优点,在实际应用中却不能达到预期的效果,造成广告投入产出比不划算的情况。


1.投放站内PPC广告的目的有三个:引流、拉升销量和创造利润。

虽然这三方面相互作用,但在不同的阶段,投放的目的和偏重点是不同的;在广告投放的第一阶段,应该以引流为主要目标;对于电商卖家来说,流量的多少在很大程度上决定着后期运营的所有行为。 


亚马逊广告转化率低原因是什么?


所以,在这个阶段的广告投放过程中,卖家可以把精力集中在广告所带来的流量上即可,从广告数据报表来说,曝光量(Impression)和点击量(Clicks)是需要格外关注的数据,但广告的投放是一个循序渐进的过程,曝光量和流量的增长也是如此。


2.一般来说,广告投放初期,曝光量和点击量都不会太高,但随着Listing详情内容和广告关键词数据被系统抓取之后,曝光量开始有所提升,所以,卖家在广告投放初期要有一定时间的观察期。


如果广告运行一段时间后,曝光量依然不高,卖家就需要考虑看是不是自己的广告竞价太低预算太少所致了,核实之后,适当提升竞价和日预算。随着广告的运行,当有了一定量的曝光量和点击量(流量),卖家需要关注其转化率的情况,也即广告带来的订单的多少。在这个层面上,我们第一可以关注广告带来的具体订单数量(金额),同时也要关注广告报表中的ACOS数据的变化。


3.通常的情况是,订单从无到有,从少到多,ACOS数值也从高到低,呈现逐步降低趋势。如果广告反馈的数据如此,这样的广告就值得持续关注。当然,这个阶段,为了让广告的整体表现更好,卖家可以通过降低产品售价和经由广告刷单等方式有策略的提升广告转化率(CTR和CR),这样的操作也可以在一定程度上让广告的表现更出色。


在从提升销量到关注利润的阶段,卖家需要做的最大量的工作就是广告计划的优化和调整了,调整的内容包括日预算(增加或降低),竞价(增加或降低),关键词的筛选(添加或删除或否定等)。

站内广告流量精准,转化率高,但竞争也同样激烈,而且会遭到恶意点击,所以,卖家在广告投放上一定要策略和技术相结合,只有这样,才能确保广告的效果更好一些。