卖家注意:这6大操作,可能导致你的亚马逊广告费飙升!

来源:本站   发布时间:2022-06-14 14:38:38   浏览次数:419

内卷虽然是广告费飙升的一大原因,但自身能力也是影响广告费的一大因素,为什么这么说?因为很多时候,由于卖家的这些行为,导致许多广告其实都在空烧。

一、只开一种广告类型

这是很多新手卖家容易犯的通病。卖家在开广告之前,要先熟悉好亚马逊站内的广告类型,学会搭配使用。

如果只是单一的开某一种广告,最终造成的后果listing的流量也会很单一,订单也会很不稳定。

二、缺乏全面的关键词研究,没有对关键词进行细分分类

很多失败的广告表现归因于卖家所调研的关键词与产品不相关,或者只打那几个大词,不愿花长时间去做全面的关键词研究,导致广告效果匹配度不高,大词广告成本高Acos控制不住,白花花的银子不断往外撒。

三、没有及时否定关键词或者否定方式不正确

在跑广告时,每跑一次广告,会经常跑出一些和产品不相关的词,尤其是新品推广前期,如果不做否定,不设否定关键词的预算,垃圾流量过多,广告费用会被大量无效词吃掉,最终这个广告也会成为质量得分很差的广告活动。

当然,否定广告是可以过滤掉大部分的垃圾流量,节约卖家的广告成本,获得更多的产品曝光,但有时否定的方式不对,也有可能会破坏广告的结构,影响广告曝光。

比如在设否定广告时,直接词组否定,导致这个否定广告严重影响其他长尾词的表现。所以,在否定广告时,尽量使用设置精准否定,以避免产品长尾词和其他关键词流量受到影响。

卖家注意:这6大操作,可能导致你的亚马逊广告费飙升

四、频繁调整广告或频繁调整listing

有的卖家急于知道广告数据的好坏,会频繁地去调整广告,殊不知平台的广告数据是有延迟的,导致很多可能转化好的广告组最后都被浪费了。

好的调整叫优化,不好的叫破坏,而大部分卖家在日常的运营操作中更多的是后者。每一次对Listing的调整都会使亚马逊系统重新评估Listing权重,如果调整后Listing权重下降,必然导致Listing排名下降,进而造成PPC广告成本升高。

五、认为广告出价、预算越高越好

一些新卖家在做CPC广告时很想当然,认为产品卖不动时,提高关键词的出价就可以让展示位更加靠前,排名更加靠前,甚至觉得高出价就可以为自己的产品带来源源不断的订单,殊不知这种想法其实是一个大误区。

其实提高listing质量才是根本,只要你的listing表现好,点击率和转化率才能去,质量得分越高,广告花费越低。

六、经常暂停广告

广告的投放讲究连续性,广告暂停,会导致广告前期累积下来的关键词质量得分权重在暂停期间被降低,对产品的权重和排名也会有更明显的下降,带来的影响也是持续性的。

而此时即使你提高关键词的出价,转化也很难恢复到原来的状态,因此不要轻易暂停广告。

除此之外,产品的价格大幅度上涨、断货、差评等问题也是影响广告成本上涨的因素。如今,越来越多的卖家都感觉到广告成本越来越高,若还像之前那样粗放式进行广告投放,那成本将不堪设想。

因此,在往后的运营中,卖家对于广告的投放需要更加精打细算、更加有策略、更加精细化。(来源:跨境知道

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