最近有亚马逊卖家表示：三个月的新品，之前都能稳定日出20-30单，好好地突然就没单了，没有任何预兆。是哪些原因导致销量突然下降甚至不出单的情况呢?

常见的产品突然不出单了，一般会呈现为2种形态

1、产品出单量直接跌至0

最常见的原因有两种：

①.图片被禁止显示了

当产品的图片，因为涉及到违规而被禁止显示了。那么此时虽然产品listing的状态是正常可售的状态，但是却会因为产品图片却被禁止显示而导致被系统屏蔽了。所以自然产品的单量一落千丈。商家可以在后台的“管理库存界面”处看到是因为什么原因导致的图片被禁止显示。

②.产品被分到成人类目

产品因为listing中用到的关键词被系统误判成了产品是属于成人类目的。所以导致listing在对应人群面前被屏蔽了。当出现这种情形时，商家可以在自己产品listing页面的类目处可以看得出来，一旦发现有异常，立即进行处理。

2.出单量有大幅度的下降，也会导致产品不出单

最常见的原因如下：

①.listing被亚马逊降权

每个产品的listing都是有权重的，而权重高低决定了产品的排名和展示。之所以有“最佳销量”标签的产品一直排名靠前，就是因为该产品的权重足够高。

一旦平台发现，你产品的listing存在某些疑似违规的行为，如订单可疑，评论数与产品订单数严重不符，都是会让平台认为产品可能存在违规行为的，所以会对产品进行降权处理，最终导致你的产品排名下降。

②.竞争对手有动作

对于每一个类目来说，其在平台的需求量是呈现稳定状态的，也就意味着在没有突发事件的情况下，整个类目的销量和流量是比较稳定的。

但是如果今天突然有一家店铺创建了“半价大促销”的活动，那么流量就有可能就会倾斜到它那里去，自然你产品的单量就会直线下滑了。

所以如果发现店铺的单量突然急转直下时，不妨去分析看看竞争对手的数据，看对方是否存在促销活动。

③受即将到来的大型促销节日的影响

这不马上就是亚马逊会员日了嘛，订单波动很正常的，零单是小概率事件不代表就不存在。可以先去看下大盘的数据， 看看排名是不是下降很多，有可能是整个类目的转化都变差了，建议增加一下coupon，不要让排名掉太多。也可以先简单优化广告，不要大幅度修改竞价、关键词和展示溢价，淡季调广告如烹小鲜，不能一不出单就忙“优化”乱了阵脚，且看后面几天的销量表现如何再做决定。

最后，导致亚马逊销量下降的原因有很多，但是很多情况都是被我们自己所忽略了，希望今天的文章能提醒到各位卖家。更多跨境政策和相关运营知识，请大家继续关注我们，Wimoor erp为跨境多平台卖家提供一站式服务，主要功能有：经营分析、广告管理、进销存管理、FBA货件管理、智能利润计算、财务核算等。