亚马逊新品扶持期,广告订单和自然订单占比多少合理?

来源:本站   发布时间:2022-08-19 17:21:46   浏览次数:957

有些新手卖家会问,新品期订单占比多少合理,新品上架一周了并且开了广告,为什么还没有自然订单出现?这篇文章就专门解释这些问题。

众所周知,亚马逊新品期是三个月,要想将流量扶持期最大限度地利用起来,建议是按照你的月销售目标来定解决方案。

新品期一个月内:广告订单占比达到80-100%是稀松平常的事情,别说是小卖家,深圳的大卖公司也是这个占比,不用焦虑,好好优化自己的listing。对自己产品有信心的,VINE计划参加起来,先搞来五个评论,虽然白送五个产品,但这是亚马逊自己的计划,不算你违规那还不赶紧用起来。

五个名额之后,还想积累评价怎么办呢?亚马逊的点击请求评论按钮用起来,但是别太大指望,如果你只是点个最近一两个月的订单,日销又是2到三个,总订单数也就一两百单的,你就别指望能搞来太多评价,有个十个左右已经很不错了。毕竟亚马逊的官方的留评率可是2%-5%,真的很低。

星级一般弄到4.3及以上了,一般转化率就不会太差。之后的广告表现情况也会变好。

注意开广告之前一定要竭尽所能多看竞品多看市场,尤其是竞品的差评和QA,都能够让你在自己的图片和文案上发挥出自己的创意。

开广告如果是自己熟悉的类目直接开手动精准广告,不熟悉的类目就老老实实开自动广告,用自动广告去跑出能出单的词,再从出单的词筛选出acos在30%及以内的拿去跑手动。

因为SP广告的归因期间是七天,SD广告是14天,平时没啥超预算或者跑出来完全不相关的词之外,别去乱动广告。

新品期第二个月:此时候的广告订单占比在60%以内是比较正常的,如果你的类目非常地卷,广告CPC都是1.5美金甚至2美金以上地,那控制在75%以内差不多。一般第一月都是血亏,这个月的目标就是少亏点,那你的预算和竞价就不能开得太大,根据你的平均日销售额(用前一个月的数据来预估)来定每日的预算。

新品期第三个月:好的产品一般都是此月开始能挣点小钱,能把前两月亏的给基本填上。适当地根据市场的情况以及自身评价情况优化listing,前两个月的排名可以有比较大的波动,但是这一个月尽可能稳住越来越好,如果竞品在做活动或者其他有参数更好的新品上线等突然时刻,可以叠加优惠券以及每两周参加秒杀,如果想每一周都做秒杀,建议间隔时间不要小于五天,否则会降低秒杀效果。

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