亚马逊数据分析的软件有哪些?需要分析哪些数据?

来源:本站   发布时间:2024-03-12 14:10:05   浏览次数:432

数据分析是亚马逊卖家在运营业务中至关重要的一环。通过对销售数据和市场趋势的深入分析,卖家可以了解产品表现、顾客行为和竞争环境,从而做出明智的决策和优化策略。通常来说,亚马逊数据分析主要包含两块:销售数据和广告数据。下面就借助万墨跨境电商erp工具来进行店铺数据分析。

一、销售数据

亚马逊销售数据又包括了销售明细、广告明细、亚马逊费用明细以及退货情况明细和流量情况。

1、销售明细:分析每款产品的订购情况、付款情况、以及产品毛利,通过这些数据,快速知道卖得好的产品是什么、用户不感兴趣的产品是什么、哪些产品利润空间大等。

2、广告情况明细:可以清楚知道每个产品的投放情况,包括每个产品投了多少广告费、获得多少展示、点击、转化、每次的点击成本是多少、acos是多少等。进而从中找到一些广告优化方向,比如哪些产品不适合投广告,哪些产品需要加大力度投,哪些产品的广告打法可以借鉴等。

3、亚马逊费用明细:可以知晓每件产品的销售佣金、退货处理费、FBA发货费、FBA长期放置费等数值。

4、退货情况明细:可以知晓每件产品退货数、退货率、退货损坏量、损坏率等情况。

5、流量情况:分析每件产品的流量情况,包括自然流量和广告流量以及转化率的情况。

二、广告数据

亚马逊广告按照层级划分成广告组合-广告活动-广告组-广告(自动广告+手动广告),所以广告数据也是基于这些维度进行分析。

1、广告组合数据:快速知晓每个广告组合的预算规划以及详细投放情况,包括每个广告组合各自花了多少广告费、获得多少展示、成交了多少单、acos多少等等。

2、广告活动数据:通过对比每条广告活动的表现情况,快速筛选出表现不佳的广告活动,从而锁定目标进行优化操作。

3、关键词投放数据:通过分析广告关键词的投放情况,可以将表现好的关键词埋到listing页面中,表现不好的关键词添加到否定。

4、买家搜索词数据:自动广告跑出来的搜索词以及品牌广告中的搜索词情况都在这里。通过分析买家搜索词数据,可以将表现不佳的搜索词添加到否定,提升流量精准性。另外,还可以将表现效果比较好的搜索词转为手动投放,进行精细化管理。

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