被TikTok超越?Facebook出台新规助卖家引爆销量!

来源:本站   发布时间:2020-08-17 16:22:36   浏览次数:2433

在如今的社交媒体时代,Facebook作为社交媒体老大哥,成立于2004年,目前已经拥有超23亿的用户,Facebook广告更是在跨境营销中一直发挥着巨大的商业价值作用,BYKOL也利用了Facebook为亚马逊卖家做KOL粉丝测评,获得了不少卖家的青睐。

目前卖家们最常用的广告投放方式是:

1. Facebook Canvas广告:用户可以通过点击、滑动屏幕,获取更多感兴趣的产品或品牌照片信息。

2. Facebook轮播广告:在单个广告中,可以插入图片或视频(或2者组合),可添加的图片或视频最大为10,每个图片或视频可以插入对应不同的链接(Landing page URL)。

3. 页面互动广告:设置互动广告,只需选择“参与”营销目标,包括评论、分享、点赞、事件反应和要约声明。通过这种广告,可以使参与互动的用户成为受众,也可以通过标签触达新的用户群体,轻松获取新受众。

4. Facebook视频广告:展示品牌个性、与观众联系情感的同时,还能引起用户的注意。并且有数据显示,到2021年,观看视频将消耗整个移动数据流量的78%,说明视频广告的发展趋势会越来越受欢迎。

5. Facebook Lead Ads:帮助卖家收集符合业务推广需求的潜在用户信息,通过用户填写联系表单,详细介绍个人信息,以此表达他们对商品或服务的兴趣,方便商家联系他们。

但是近几年Facebook的地位一度被TikTok超越,为了赶上时代潮流,Facebook也在不断推陈出新。今年Facebook又出台了几项新规,刚好为亚马逊卖家下半年旺季提升销量提供了更多、更优化的引流方法。

一、Facebook新规

1.Messenger启动业务收件箱

Facebook 5月份宣布,在Messenger上推出收件箱,已在6月8日推出iOS版本,7月6日在全球范围内提供并推出Android版。

Messenger的产品经理Mike Weingert表示,经过研究,有超过90%的Facebook业务管理员已经使用Messenger来与朋友和家人聊天,但是许多人表示不想下载和管理多个应用程序。

因此,Messenger新增业务收件箱,可以方便企业在一个应用程序中进行个人和业务对话的来回切换。并且企业可以安排警报,收到客户信息时可以在第一时间做出回应。

据by姐了解,Messenger启动业务收件箱主要是为了促进企业与客户更好地沟通,这是Facebook一直以来帮助小型企业发展采取的多项措施之一,此外还包括启动1亿美元救助计划,推出Facebook shops等。

2.取消目标费用出价策略

从2020年9月15日开始,在Facebook商务管理后台中的可用出价选项中,将不能选择目标成本出价。

目标费用:指的是广告获得稳定的单次成效费用,是出价策略之一。除此之外还包括最高价值或最低费用、费用上限、竞价上限、保底广告花费回报四种出价策略。

为了避免对广告造成影响,建议卖家们暂停这些系列的广告,使用其他出价策略设置新的广告系列。或者也可以使用目标费用更新现有广告系列的出价策略。二者执行任意操作即可。

当然,如果卖家依然想要控制费用,可以考虑费用上限出价策略,比起目标费用会增加更多的优化事件和支出。

3.优化Messenger、Instagram、Whatsup消息点击广告,现支持创建广告系列

为帮助企业可以更加轻松地与用户建立联系,Facebook宣布优化Messenger、Instagram、Whatsup消息点击广告,支持创建广告系列,用户可以选择在自己喜欢的任意APP内与企业对话。

同时,功能推出之后,Facebook建议企业使用多个消息传递的目的地,以提高整个应用程序的覆盖面,为用户提供最佳的广告体验。也就是说,企业可以根据用户的分布情况,将广告的传递目的地设置为多个应用程序,这样可以让多个App的用户都能够接收到广告。

有了这些新的广告投放形式,亚马逊卖家多了几种引流方法。但是为了保证广告效果最佳,避免营销预算的浪费,卖家还需要挑选出最佳的广告位。

二、卖家该如何确定最佳广告位?

步骤一:目标受众决定广告方式

目标受众主要分为具体和广泛两种,比如儿童玩具产品,受众是具体的,主要针对有孩子的家长;而运动产品,受众就是广泛的,从小孩到老人,都会有这方面的需求。

确定了目标受众之后,卖家再进行广告设置。每套广告创意都可以利用广告自动投放,运行时间设置七天,每天成本安排在100美元左右测试效果。

步骤二:检查并分析广告投放效果

广告创意投放之后,卖家需要了解哪个广告的效果最好,从而做取舍,避免预算的浪费。

具体操作:登录Facebook广告管理页面——选择广告系列——点击“Breakdown”——下滑选择“By Delivery”——点击“Placement & Device”,即可查看广告投放的位置和效果数据。

而效果数据的分析可以从以下3个方面入手:

1.评估参与度

查看帖子的点赞、分享、评论以及点击量的数据,参与度越高,说明内容受欢迎的程度越高,平台也会更愿意向受众展示。

2.监测点击率

指的是观看广告之后点击链接的用户所占的比例。点击链接的用户占比越高,说明广告越具有吸引力。

3.监测转化率

广告投放的目的就是为了提高转化率,这也是广告效果的重要参考标准。据研究,Facebook的平均转化率在4.7%左右,如果转化率低于4.7%,就需要思考是哪里出了问题,是否要换个广告创意和投放方式。

步骤三:了解广告位运行情况,复制效果最好的广告

卖家可以从广告组合的视图中了解到广告位的运行效果,效果好即是好的广告位。卖家可以选择其中效果最突出的广告形式进行复制,创建新的广告。可以选择单一的广告进行复制新建,也可以选择不同的广告形式进行组合,形成新的广告组合,再复制新建,从而产生叠加效应。如何选择,取决于广告内容展示是单一的还是多样的。

通过以上三个步骤最终确定最佳广告效果之后,卖家们就可以放心的投放广告,坐等引爆流量了。当然,也不是所有亚马逊卖家都会有这么多精力和人力来研究Facebook广告,所以特意为卖家们提供另外一种方法,同样是利用Facebook,但是可以节约更多资金成本。

那就是利用Facebook做KOL粉丝测评

通过与BYKOL的合作,帮助卖家将产品信息推送给Facebook粉丝,因为接收到信息的KOL粉丝都是与产品的目标受众高度匹配,在增加曝光量的同时,也可以达到较高的转化率。不仅是真人送测,安全高效,价格还比广告投放更加超值。

Facebook的广告玩法是多样的,在下半年旺季来临之前,亚马逊卖家需要确定好适合自己的最佳广告位,提前做好引流准备,才能趁着平台的巨大流量创造更多的价值。而BYKOL的测评不仅有Facebook的粉丝送测资源,还覆盖了Instagram、YouTube等其他社媒平台,可以帮助美国、英国、法国、德国、加拿大五大站点的卖家精准送测,助力卖家提升产品排名,引爆销量。

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