伴随着亚马逊平台越发强大，亚马逊运营的麻烦也越来越多，因为有源源不断的新卖家想要分一杯羹，产品的同质化也逐渐严重，更重要的是，随着流量成本的增加，卖家在亚马逊上真的可以说是举步维艰。

一、亚马逊卖家都有哪些难处

流量成本越来越高

早期做亚马逊的卖家都知道，以前在亚马逊上做生意还是很轻松的，竞争程度没有那么激烈，不用花太多的精力和成本去投放PPC广告和参加亚马逊的活动，就可以轻松获得大批的流量，早期做亚马逊的卖家也都尝到了低价引流的甜头。

然而，随着亚马逊调整了一系列广告新功能与政策，颠覆了卖家以往的运营方法，新的广告模式，更**的玩法，导致流量的成本也越来越高了。

精品卖家的差距越来越大

亚马逊平台历来与其他平台不同的就是“重产品，轻店铺”，注重精细化的运营来调动各方面资源打造爆款。

亚马逊的竞争加大，面临的政策性门槛增多，但精细化的运营策略不会有大的变化。

为什么精品卖家的差距越来越大？其实是马太效应在精品卖家中会体现得淋漓尽致，同时专注做精品的卖家会逐渐崛起，那些运营手段匮乏的卖家会被市场淘汰。

而站外线上线下资源的争夺将会成为广告投放之外烧钱的主要战场。

低价产品渐多，价格战难避免

对于小卖家而言，2019年的所有政策调整中最令小卖家兴奋的政策调整无疑是销售佣金费率的调整了。

但低价产品为了获得订单存活，往往在价格上拼得你死我活，随着价格战的时间推移，价格越降越低，产品终将到达零利润的临界点，如此一来，卖家只得叹息一声，就此打住，低价产品也越来越难运营下去。

虽说跨境电商难做，但每一年，身边总会出现那么一些靠着三五万的资金做到盈利三五十万的卖家，没有经历过的人总觉得这是讲故事，可跨境电商行业还真的适合屌丝卖家赚取第一桶金。

而亚马逊的这次佣金费率调整，则无异于给这些小卖家一个加持和崛起的大好机会。

相信随着新费率政策落实，亚马逊平台上的低价产品会更多，也必将有一批卖家以类似于Wish平台上1+1模式经营并快速崛起。

品牌化成本增加，品牌备案更重要

2019年，亚马逊全力支持品牌的转型，保护品牌商和消费者免受假货侵害；亚马逊广告也帮助卖家达到提升品牌知名度、精准触达目标受众并累积用户等目的。

这样一来，做亚马逊必须做品牌化，但一旦做品牌的话，注册商标、知识产权、版权还有各种专利都需要资金，品牌化成本增加，这样一算，又是一笔不小的开销。

二、卖家又该如何进行差异化运营？

这里要说的就是大卖的差异化运营策略。所谓差异化策略，就是卖家从产品，运营，品牌，服务等有形和无形两个方面，给消费者提供独特的权益或附加价值，让消费者感受到差异化的产品和服务，从而在万千竞争者中脱颖而出的运营策略。

产品功能方面的差异化

产品的核心在于功能是否符合用户的需求，通常卖家需要通过市场调研、客户反馈等途径来采集有效信息，分析产品功能是否解决了用户的痛点，是否还有改进的空间。

除此之外，还要经常体验自己的产品，提升用户体验度，或者赠送给目标客户试用收集产品功能的可优化点，打造差异化的产品功能。

产品设计方面的差异化

如果具备产品设计方面的能力，那么完全可以重新设计产品，力求产品外观设计是符合目标客户群体审美的。

因为每个人的审美不同，因此卖家需要对目标市场进行调研，学习本土的竞争对，了解当地的习俗与审美观念。

产品包装方面的差异化

产品的包装是打造产品差异化的重要途径，虽然说客户买的是产品，但是一个好的包装也会让产品更加分，通过“买椟还珠”打造产品的差异化，一方面可以避免产品被跟卖，一方面也更有利于销售。

尤其是高价值的产品，在符合目标客户市场的审美标准的前提下，卖家可以在成本控制和用户体验这两点之间找到一个最佳的平衡点，打造包装方面的差异化。

品牌形象方面的差异化

商标和品牌不完全是一回事，注册了商标并不等于是产品的品牌，就像一个管理者并不等于领导一样。

商标只是一个基本法律程序的步骤，而品牌则是一个潜在客户和新老客户在视觉或听觉上识别产品的符号。

Listing图片及文案差异化

listing的差异化表现，主要体现在产品的标题，功能和卖点等方面的差异化描述，关键点在于把客户需求和产品功能结合起来。

为了和比自己的产品表现更好的产品竞争，就要做好文案的差异化来增高自己的流量转化，包括，标题，折扣码，定价，图片。

当然listing优化中给人印象最深的是图片，买家第一眼看到的图片跟排名在前面，所以减少这种状况最简单的方法就是做到图片的差异化。

数据分析的差异化

数据分析的差异化表现，主要体现在从店铺数据、竞争对手、广告数据、关键词数据中找出问题，从数据中实现业务价值，如找到产品的改进空间，提升产品的市场竞争力，带来了更多的转化更多的订单等。

更多关于亚马逊的最新政策和运营技巧，请大家继续关注我们，我将实时为大家分享，大家有什么想了解的也可以留言，wimoor团队会竭尽全力帮您解答。

精品和铺货是亚马逊电商的两大店铺经营模式，两种经营模式有着本质上的区别，因此精品卖家和铺货卖家对ERP的要求也不一样：铺货卖家更倾向于支持多平台的erp，而精品卖家更适合垂直亚马逊的ERP。

一、支持多平台的ERP

这一类ERP的功能基本相对较多，一般包含：多平台店铺管理，采购管理，订单管理，物流管理、库存管理，仓库管理，财务管理，报表管理等全流程管理。一般适用于：多平台的品牌卖家/精品卖家，需要统一管理多个平台的订单，库存等，帮助企业进行全流程的管理，科学管理仓库及库存、合理备货，让企业实现用数据驱动运营决策。

举例：店小秘、易仓、马帮、赛盒、斑马、通途、胜途、千易、万里牛、芒果店长、数字酋长、ECPP、IBAY365、普源网店精灵、ActNeed、速脉、fusionzoom、超级店长跨境等。

二、垂直亚马逊的ERP

这类ERP专注于亚马逊平台的ERP管理，一般的核心功能为：亚马逊listing管理、销售管理、FBA库存、亚马逊广告，财务管理等。这类ERP适合于亚马逊精品卖家，尤其是重广告营销的亚马逊卖家，可以帮助运营人员提升效率，及时的发现问题并优化。

这类erp相对较少，但是贵在精，例如：专为亚马逊卖家设计的--Wimoor erp。

Wimoor erp是一款基于SpringBoot框架和SaaS模式的ERP，适合亚马逊精细化运营，是专业的亚马逊一站式管理系统，功能涵盖了采购、发货、运营、广告、财务等各个模块，特色功能有：

1.独创的扁平化亚马逊广告管理系统

同时管理多个全球店铺、支持美国、加拿大、日本、 欧洲等国家。独创扁平化的管理界面， 将多层次， 多级别的广告数据变得触手可及， 轻松查询。

2.可靠的利润计算方案

基于亚马逊运营收费规则，将商品每分利润的精准计算，为你开发产品提供合理可靠的依据，高效轻松开发新品。

灵活配置不同国家算法规则，使利润最大。输入商品基本参数，一键计算，查询ASIN洞悉竞争对手利润成本。

3.智能规划采购和FBA发货方案

告别亚马逊后台繁琐的数据导出和难懂的数据指标，直观的了解FBA各项数据，缺货提醒防止产品断货。

一键计算，系统自动配置发货补货数量，也可根据实际情况手动调整，告别繁琐的人工手动计算过程。

4.商品分析动态数据监控

提供了全面的商品销售数据（日均销量，七日/三十日销量，访问量、转化率）等数据，广告数据，成本利润数据。

通过商品趋势分析把各项数据统计汇总，分析直观地让卖家查看投广效果，从而为选词、出价提供有效的参考依据，快速做出广告决策。

5.全方位整合亚马逊全球店铺

多个店铺整合，一个账号管理多个店铺，告别单个站点管理，一个店铺下多站点数据整合，避免站点之间数据切换的繁琐过程，多个站点趋势一目了然。

更重要是是Wimoor erp是唯一一款百分百开源、支持商用的亚马逊erp，不仅现有系统的所有功能免费，系统源码也都是公之于众的，所有模块都可以任意安装、卸载和升级，没有用户数限制。

专业还开源的erp可不好找，市面上也就Wimoor敢这样了，赶紧来白嫖吧（系统源码已经上传至Github，想要源码的朋友可以➕V：wimoorerp领取）。